Эта статья содержит ответы на большинство вопросов, которые связаны с развитием и продвижением личного бренда. Ее прочтение может дать вам огромное количество полезных данных и сэкономить время. 

Базовая структура продвижения личного бренда:

  1. Фундаментальные основы
  2. Целевая аудитория
  3. Сайт (лендинг, блог)/Упаковка
  4. Реклама (платный трафик)
  5. Нетворкинг

Продвижение невозможно без создания фундамента личного бренда. Поэтому сначала рассмотрим создание фундамента, а потом рекламные инструменты для продвижения бренда в интернете и социальных сетях. 

Фундамент личного бренда

В этом блоке ключевая информация, в тезисах, в конце статьи есть раздел дополнительной информации, там расписано более подробно.

Продвижение личного бренда.

Основной смысл: Транслировать образ во внешний мир.

  1. Бренд это узнаваемость. Чем уже ниша, тем легче стать брендом.
  2. Брендинг обещание в мир. Подтверждение ожиданий целевой аудитории.

Запишите ответы на следующие вопросы:

Ценности?
Качество?
Амбиции?
Ниша?
Кто ваша целевая аудитория?

Аристотель: Предназначение человека лежит на пересечении его талантов и потребностей мира.

Бренд это маркетинговый инструмент. Он создает аудиторию, полностью лояльную к вам и тому что делаете и продаете.

Его основная Цель: деньги (В этом и выражается КПД).

Сделайте аудит точки А. С чего начинаем, исходная точка,что у нас есть. Чего нет, какие действия нужно предпринять в первую очередь.

Создайте основу. Определите ваши ценности, качества и амбиции.

Попробуйте создать свою миссию: сделаю ваш мир лучше. В этом суть.

Вот примеры известных кампаний:

Миссия Facebook: «Предоставить людям возможность поделиться своей жизнью с другими и сделать мир более открытым и объединенным»

Миссия Google: «Удобно организовать всю информацию в мире и сделать ее доступной и полезной каждому»

Миссия Microsoft: «Предоставить каждому возможность полностью реализовать свой потенциал»

Запомните: Без основы бренда продвижение невозможно.

Формируем ядро (фундамент) бренда:

  1. Ниша (направление деятельности).
  2. Компетенции (что будем делать в этой нише, какие решать задачи и т.д.)
  3. Ценности + Качество + Амбиции.

Домашнее задание:

Возьмите лист бумаги и распишите каждый пункт, подробно и конкретно. Потом, через день-два, вернитесь к записям, прочтите и внесите корректировки.

Дальше необходимо проработать: УТП, упаковку, маркетинговые инструменты. (Об этом речь пойдет дальше).

УТП для личного бренда и целевая аудитория

 

Уникальное торговое предложение это то что будет вас отличать от других. Особенность и уникальность, привлекает внимание людей.
В рамках данной статьи я расскажу формуле создания УТП для бренда. Она не единственная, другие варианты вы можете получить написав в обратную связь.

Формула УТП бренда №1

Исходные условия.

Определяем свою целевую аудиторию (тех людей для которых и создается бренд, с их потребностями, мечтами и проблемами).

Как сделать?

Можно использовать уже имеющуюся информацию, возможно у вас есть опыт взаимодействия с целевой аудиторией. И вы понимаете их цели, страхи и желания. Тогда все значительно проще.
Если нет, то нужно использовать метод аватара или ролевую модель. Здесь за основу вы берете собственные представления о целевой аудитории.

Схема.

Продвижение личного бренда.

Для формулы у вас должны быть страхи и желания целевой аудитории.

Формула:

Я + “целевое действие” (глагол: обучаю, внедряю, улучшаю и т.д.) + “ЦА” ( для кого, кому это нужно)+“результат” (получать, достигать конкретного результата) чтобы была реализована “ Цель/Желание” или решена “Проблема” (страхи, боль, негативные сценарии). + усиление: “Соц доказательства (отзывы, кейсы, цифры, статистика).

Пример:

Я помогаю предпринимателям создавать эффективную интернет рекламу, чтобы они получали больше клиентов, а их прибыль от бизнеса постоянно росла и угроза банкротства была полностью исключена. Пример кампания А и кампания Б ( тут должны идти характеристики и цифры)

Что нужно сделать?
Вам нужно написать все исходные элементы, а потом собрать их воедино и отшлифовать чтобы красиво и легко читалось. В дальнейшем вы можете использовать для создания сайта, в соц сетях, при определении позиционирования и т.д.

Домашнее задание:

Запишите как минимум два вариант вашего УТП по формуле. Ориентируйтесь на ваши ценности, компетенции и т.д.

Еще один нюанс, если у вас был развит бренд одной нише, а потом вы решили сменить направление, то используйте предыдущие достижения как фундамент.

 

Что может быть уникальностью?

 

Фактически, все что угодно.

Например:

  • другое качество\
  • дополнительные ценности
  • география услуги
  • свои ценности и цели (миссия)
  • узкое нишевание
  • стиль, имидж
  • другое (чем принято) форма услуги

Что еще важно! Ценообразование.

Нужно Тестировать готовность рынка покупать за вашу цену.

Дорого/дешево относительные понятия.
На старте можно тестировать разные ценовые варианты. Ваше ценообразование является также элементом позиционирования бренда.

Продвижение личного бренда.

Вы хорошо проработали основу, определи свои ценности, амбиции, возможно миссию, уникальное торговые предложения и целевую аудиторию. То есть сделали все подготовительные мероприятия, результаты которых будут основой для ваших рекламных кампаний, для определения позиционирования при создании дизайна и визуального оформления.
Также в конце статьи есть дополнительные материалы по основам имиджа для личного бренда, которую также нужно проработать и применять.

Сейчас в мире очень много конкуренции
и поэтому очень сложно продвигаться, точнее сложно продвигаться не имея бюджета и при полном отсутствии уникальности и своих личных особенностей.

Продвижение логично начать и с изучения рынка и конкурентов, в этом вам поможет эта статья.

Люди, особенно в крупных городах, постоянно бомбардируются различной рекламой, спамом и другими предложениями. Для них все уже стали на одно лицо.
Поэтому выбор рекламных каналов и создание рекламных кампаний очень ответственный этап. Нужно понимать, что достичь результата с первого раза может быть очень сложно.

Что делать?
Нужно тестировать, используя различные гипотезы и находить таким образом лучшие варианты и решения.
Читайте дальше и вы узнаете все основы и нюансы продвижения личного бренда в интернете, социальных сетях, таких как Instagram и других. А также каким должен быть ваш сайт и визуальная упаковка. И ещё я расскажу про нетворкинг.

 

Разработка упаковки для бренда

 

Вам нужно написать все исходные элементы, а потом собрать их воедино и отшлифовать чтобы красиво и легко читалось. В дальнейшем вы можете использовать для создания сайта, в соц сетях, при определении позиционирования и т.д.

Упаковка это то что будем продвигать, имеет три составляющие:

Содержание (контент, наполнение материалами, смыслы).
Точка контакта с целевой аудиторией.
Визуальное оформление.

Упаковку понимайте широко. Это все что есть. Ваше поведение на людях, одежда, манера речи. Это как вы и говорите и что говорите. То же самое и онлайн, любой контент, его смысл и место размещения.

Собственно упаковка бренда это и есть то что мы будем продвигать.

Точки контакта, которые нужно проработать обязательно: личный сайт (блог), лендинги (одностраничные сайты продающие продукт), страницы в социальных сетях.

Виды контента для бренда(базовые):

 

Продвижение личного бренда.

Пояснения:
Информационный.
Продающий.
Развлекательный.
Лайфстайл
Три смысла:
  1. Любой контент продает, главное чтобы контент откликался у целевой аудитории.
  2. Хорошая упаковка закладывает основу доверительно маркетинга. 
  3. Когда заходишь на рынок, то следуешь правилам рынка, стал лидером диктуешь свои правила.

Продвижение личного бренда в Инстаграм

Начинаем с упаковки, потом запускам рекламу и набираем обороты. Тот же подход и для других социальных сетей.

Упаковка

Продвижение личного бренда.

Начинаем с азов:

  • Провести аудит аккаунта.
  • Убрать все нецелевое.
  • Ответьте себе на вопрос продает ли ваша страница, транслирует ли ваш профиль ценности бренда. Уберите нецелевой контент.
  • Каждый пост анализируйте с точки его целесообразности для достижения целей бизнеса.

Аватар и описание профиля.

Фотография себя в виде ролевой модели для вашей целевой аудитории. То есть если вы занимаетесь инвестициями то образ должен быть соответствующим, если вы фитнес, то демонстрация своих достижений и т.д.

Продвижение личного бренда.

Ставьте себя на аватарку.

Примеры

Продвижение личного бренда.

  • Грамотно заполните свой профиль.
  • Напишите чем вы занимаетесь, как с вами связаться и заказать.
  • Делайте описание максимальной целевыми, чтобы человек попавший в ваш аккаунт сразу во всём разобрался и понял что нужно делать чтобы оформить заказ.

Продвижение личного бренда.

Можно завести два аккаунта, один бизнес, второй личный.

Также посмотрите конкурентов, проанализируйте как организованы их аккаунты. Посмотрите как можно больше примеров.

В названии аккаунт используйте ключевые слова, характеризующие ваш бренд. Так вас можно будет найти через поиск.

Продвижение личного бренда.

После оформление аккаунта, продумайте контент план, который будет наполнять аккаунт и станет двигателем продвижения бренда в instagram.

Пример контент плана.

Продвижение личного бренда.

Варианты контента для продвижения бренда в Инстаграм.

Продвижение личного бренда.

Доп. информация: Как настроить рекламу в Инстаграм.

Платный трафик для продвижение персонального бренда.

Способов продвижения масса. Основными являются соц сети и продвижение в поисковых системах (Контекстная реклама и SEO).

Вам нужно написать все исходные элементы, а потом собрать их воедино и отшлифовать чтобы красиво и легко читалось. В дальнейшем вы можете использовать для создания сайта, в соц сетях, при определении позиционирования и т.д.

Что нужно?
  • Аккаунт в соц. сетях (об речь была выше)
  • Сайт (поговорим сейчас)
  • Маркетинговая стратегия
  • Рекламные источники
  • Рекламный бюджет
  • Крепкие нервы и терпение.

Здесь будет базовая информация, иначе статья превратиться в монографию и вы сбежите от скуки, сейчас вообще не принято много читать. Поэтому буду краток.

Каким может быть сайт для бренда?

Блог. Для продвижения в поисковых системах и позиционирования себя как эксперта. Для имиджа.

Лендинг, для продажи услуг и продуктов, создает конректно предложение для конкретной целевой аудитории (Пример лендингов на этой странице).

Вам нужно написать все исходные элементы, а потом собрать их воедино и отшлифовать чтобы красиво и легко читалось. В дальнейшем вы можете использовать для создания сайта, в соц сетях, при определении позиционирования и т.д.

Реклама транслируется на вашу целевую аудиторию. Люди будут видеть рекламу, они еще не знают ничего про ваш личный бренд. Сайт, профили в соц сетях транслируют ценность вас для клиента. Люди не сразу доверяют, им нужно время, они не готовы сразу купить. 

Аудиторию нужно подогревать перед продажами.

Вы можете предложить им простой первый шаг, стать подписчиком, получить бесплатную консультацию, полезную информацию и т.д. А потом продать.

Получается что есть несколько видов лендинга:

  • информационный (имиджевый, много подробной информации о продуктах бренда и различные соц доказательства), 
  • для сбор аудитории (заявок, лидов, на простой первый шаг). 
  • Продающий (конкретно продает услуги и товары)

В начале статьи, я рассказывал про анализ аудитории, что нужно знать цели и страхи вашей ЦА. На основе этого формируются конкретные предложения. Так снижается стоимость рекламы.

Схема:

Вам нужно написать все исходные элементы, а потом собрать их воедино и отшлифовать чтобы красиво и легко читалось. В дальнейшем вы можете использовать для создания сайта, в соц сетях, при определении позиционирования и т.д.

Создать лендинг под конкретную “боль” целевой аудитории. 

Продумать путь клиента от первого касания до продаже. Предложить простой первый шаг, например получить полезный материал, помогающий решать проблему.

Запустить рекламу на ЦА.

Проверить как все работает.

Основные принципы: простота, лаконичность, конкретика, четкие формулировки, правильные посыла к аудитории. 

Формула упаковки:

Один лендинг = одно предложение. 10 продуктов, значит 10 лендингов.

Продвижение личного бренда.

Продумайте логику. Как бы вы хотели получит полезную информацию для решения вашей проблеме? Пропишите причины почему клиент должен оставить заявку.

Цель рекламы и лендинга: собрать максимум заявок (лидов).

Смысл, конкретика, соответствие болям и местам целевой аудитории. Креатив и разнообразие не самое важное, можно вообще без этого.

Не забудьте установить аналитику на сайт! (Яндекс метрика, пиксели соц. сетей и т.д.)

Источники трафика:

 

Продвижение личного бренда.

Ситуация с рекламой такова, что разные источники трафика обладают разной эффективностью. В каких-то ситуациях реклама в Яндексе может дать отличные результаты, а для других наоборот отрицательные. Поэтому используйте стратегию комплексного запуска, пробуйте разные рекламные системы,  чтобы найти лучшие из них.

Таргет для личного бренда. Чек лист для Инстаграма и других соц сетей.

 

Вам нужно написать все исходные элементы, а потом собрать их воедино и отшлифовать чтобы красиво и легко читалось. В дальнейшем вы можете использовать для создания сайта, в соц сетях, при определении позиционирования и т.д.

1. Помните, к кому вы обращаетесь. Маркетологам не интересны азы SMM, а проф визажистам – уроки рисования стрелки.
2. Мужчины очень плохо реагируют на рекламу личных блогов . Их мало, цена высока, конверсия в покупку низкая.
3. Аудитория старше 24 лет – это дорогая ( но востребованная ) аудитория . Если вы моложе их, вам будет трудно зацепить. Плюс там действительно чуть ли не каждая третья – мама в декрете.
4. Действительно стоит взять маленькую возрастную выборку (например, 18-20) вообще без интересов, и тестить.
5. Хорошо реагирует на рекламу: Казахстан, Украина (русскоговорящие города), относительно богатые регионы России.
6. Аудитория столиц всегда дороже – они в принципе видят больше рекламы. И не факт, что у вас купят столичные жители.
7. На посты реагируют плохо. Промо, не промо – не важно. Мало денег – идите в Сториз.
8. Аудитории сгорают очень быстро. Будьте внимательны .
9. Цена 1000 охватов не должна превышать $0.30-0.50 за 1000 человек .
10. Готовьтесь к слитым бюджетам .
11. Цена подписчика – 5-10 руб . Меньше получить сложно , если вы не вайнер, и особенно если что – то продаете.

Контекстная реклама для личного бренда

 

Продвижение личного бренда.

Для этого вам понадобится лендинг, о чём я рассказывал выше. Основной принцип контекстной рекламы в том что она показывается в ответ на поисковые запросы пользователей и может перевести на сайт заинтересованных, то есть горячих посетителей. 

Недостатком является высокая конкуренция. Поэтому данный вид рекламы нужно тестировать и проверять стоимость заявки.

Поисковое продвижение

 

Поисковое продвижение

Для поискового продвижения нужен блог со статьями (этот вариант эффективней всего) Или интернет магазин с уникальными карточками товаров. 

Люди создают миллионы поисковых запросов, они хотят найти решение своих проблем. Автор создает контент с ответом на эти вопросы. Таким образом формируются естественный поисковый трафик из Яндекс и Гугла. 

Всё это требует продолжительной работы и некоторых финансовых вложений.

 

Нетворкинг для раскрутки личного бренда.

 

Это способность находить общий язык с людьми, заводить знакомства, открывать любые двери, устанавливать доверительные отношения.

Персональный навык который необходим для продвижения любого бренда.

Сюда же можно отнести и сарафанное радио, когда вы сделали свою работу на отлично и вас рекомендуют другим людям. Лично меня сарафанка регулярно выручает, очень полезная штука.

Основан на личных контактах. Формирует сеть связей.

Базовая Стратегия нетворкинга (выжимка).

Определяем цель: С кем и для чего я хочу познакомиться?

Правильно подбираем места и события, где вы сможете знакомиться.

Основной источник:

Посещение (онлайн и оффлайн) мероприятий, где есть ваша целевая аудитория (бизнес встречи, конференции, выступления спикеров и т.д.). Идите туда где концентрируются нужные вам люди, также на таких мероприятиях, как правило принято знакомится.
Мероприятия прямых конкурентов.
Здесь решается две задачи: конкурентная разведка и формирование новых связей.

Важно!
Искать нужно не только клиентов, но и полезных людей, которые помогут в решение разных задач, например создать сайт, оформить аккаунт, настроить рекламу, научить чему то полезному и т.д.

Информация к размышлению: принцип 5 рукопожатий.

Теория была выдвинута в 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом (Jeffrey Travers). Предложенная ими гипотеза заключалась в том, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, в среднем состоящую из пяти человек.

Мероприятия могут быть онлайн. Чем более закрытое и дорогое событие, тем больше к вам доверия и тем ценнее аудитория.

Продвижение личного бренда.

Самопрезентация.

Нужно рассказывать о себе, кратко и эффективно. Это и есть самопрезентация. Если вы придумали УТП бренда, то его можно использовать.

Формула самопрезентации.

Я помогаю X достигать (получать) Z = выход в диалог.

X – целевая аудитория.
Z – Выгоды для ЦА.
Выход в диалог-речевая конструкция, например: “А Вам было бы интересно узнать больше о Z? ”Я правильно понимаю, что вы также хотите…” Любые могут быть конструкции, вы себя презентовали, потом переходите к диалогу.

Более сложный вариант.

Я помогаю X достигать (получать) Z без P = выход в диалог

P – затраты, негатив, проблемы, можно сказать без больших вложений, быстро и т.д.

Еще более сложный вариант:

Я помогаю X достигать (получать) Z без P и мы смогли за период A получить B = выход в диалог

A- временной период, за неделю, месяц, час и т.д.
B – качественная характеристика. Например: помогли выйти на прибыль…скинуть 12 кило и т.д.

Еще один лайфхак.

Нетворкинг в онлайне

Найдите тематические сообщества в соцсетях.
Здесь многое зависит от вашей ниши и продукта.
Принцип простой.

  • Ищите в Фейсбуке, ВКонтакте и других социальных сетях тематические обсуждение проблем которые вы можете решить.
  • Участвуйте в обсуждениях.
  • Презентуйте семья, используя формулы которые есть в этой статье.
  • Устанавливайте контакты с людьми.
  • Добавляйтесь в друзья и т.д.

Таким образом можно сформировать небольшую базу нетворкинга. Недостаток этого метода в том что понадобится потратить время. Однако Вы можете освоить базовые принципы, а потом часть рутинных процессов делегировать. Главное чтобы получалось.

Домашнее задание.

  1. Придумайте свою самопрезентацию.
  2. Найдите в интернете тематические обсуждения и сообщества, установите контакты.

P.S.

Данная статья написана для того, чтобы помочь людям развивать и продвигать свой личный бренд в интернете и за его пределами.

Информации огромное количество и не всю её удалось поместить в одну небольшую статью.
Многие вещи здесь рассказаны не полностью, там где можно написать целую книгу, написан только один абзац. Но тем не менее статья дает хорошую концентрированную информацию, которую можно применять на практике и получать первые результаты, а потом уже развиваться дальше.

Продвижение бренда под ключ.

Автор статьи:  

Каржин Михаил. Автор мощного блога о маркетинге. 

Доступ для контакта в соцсети Вконтакте, ссылка на профиль.

 

Дополнительная полезная информация

 

Здесь несколько ключевых идей, которые помогут прокачать свой бренд. информация разделена логические блоки и рассказывает о развитии собственной личности и фундаментальных основ.

Ключевые факторы Личного Бренда для эффективной работы на рынке:

Доверие
Экспертность
Уровень известности
Авторитетность
Аутентичность
Умение управлять
Харизма
Не копируйте чужие бренды!

Кстати говоря

Брэнд в английском изначально было не существительным, а глаголом. To brand – развивать себя, брендировать, глагол, постоянное действие. Нельзя единожды просторить бренд и забыть. Нужно постоянно над ним работать, этим жить и постоянно его развивать.

Комплексный интегративный подход к брендингу: абсолбютно всѐ взаимосвязано, от стиля одежды, визиток, вашего поведения в обществе.

Что нужно прорабатывать в своем личном бренде.

Концептуальность.
Что вы обещаете окружающим.
УТП и позиционирование
Постоянный мониторинг рынка
Анализ целевой аудитории.
Цена/ценности
Ваши сильные и слабые стороны
Прописываете вашу стратегию на 3-5 лет (три пункта)
Имидж и Стиль

Как формировать имидж личного бренда

Внешнее впечатление которое личность производит на разных людей, благодаря своему имиджу и стилю, оказывает решающее влияние на продвижение.
Многие люди принимают решения основываясь на эмоциях и прошлом опыте. Не зря говорят: встречают по одежке, а провожают по уму.
Продуманный имидж, который можно транслировать как в онлайне, так и в обычной жизни на встречах и мероприятиях, очень сильно влияет на конверсию.

Я не буду говорить прописных истин о внешнем виде: прическа, улыбка, одежда и тд..
Я хочу рассказать о том, насколько важно иметь свой неповторимый образ, свои элементы внешнего вида.

Вспомните известных людей.
Обратите внимание, что у многих из них есть неповторимый образ.

Например, адвокат Александр Добровинский. В его образе всегда присутствует очки необычной формы и галстук-бабочка.

Также, у известного маркетолога Александра Левитаса, элементом личного бренда является шарфик, даже летом, несмотря на жару. Это сразу бросается в глаза, на его выступлениях. Собственно я так его и запомнил, его шарфик крепко врезался в память.

Логичный вопрос:
Зачем усложнять свою жизнь, внося в нее специфические элементы в образ?

Все очень просто. Вы становитесь запоминаемым.
И при появлении элемента в какой-либо ситуации у человека будет возникать ассоциативная связь. Увидев шарф или галстук-бабочку будет возникать в памяти человек, который использует этот атрибут в своей одежде. (как произошло и у меня).

Для создания идеального образа лучше обратиться к стилисту, который поможет в подборе одежды, обуви и аксессуаров. Но можно справиться и самостоятельно.

Имидж в онлайне.  

Есть несколько факторов, на которые нужно обратить внимание.

Особенно на то, что написано о вас в целом в интернете. Это называется управлением репутацией.

Для этого мы изучаем поисковики Яндекс и Google. 

Просто напишите своё имя и посмотрите какие страницы выдаёт поисковик, можно использовать своё имя и поискать отзывы. 

  • Если выскакивает негативная информация о вас и нет позитивной, вы уже знаете, над чем нужно работать. 
  • Если позитивная информация, но одна-две строчки, то этого недостаточно для формирования имиджа. 

Я рекомендую создавать свой сайт, страницы в социальных сетях, публиковаться на известных площадках, просить клиентов оставить отзывы на популярных сайтах, то есть должно быть несколько положительных упоминаний, чем больше тем лучше. 

Это формирует ваш положительный образ. 

Если этого нет, то это нужно создавать в срочном порядке. 

По разным исследованиям психологи, юристы, врачи и многие другие профессии теряют более половины своих потенциальных клиентов из-за отсутствия положительного имиджа эксперта, которому можно доверять или из-за негативного имиджа. 

Сейчас многие люди прежде чем сделать выбор начинают поиск дополнительной информации в интернете. Они хотят понять, что человек действительно им поможет, что он не очередной мошенник и пустозвон. Поэтому  стремятся найти отзывы, положительные напоминания, они могут подробно изучать всю информацию, особенно если речь идет о дорогих услугах. 

Соцсети.
Ваш личный сайт (блог)
Публикации в СМИ, каталоги, отзывы.

Какие могут возникнуть проблемы при продвижении личного бренда?

Не хочется говорить о проблемах, однако реальность бывает сурова и не всегда наши мечты сбываются. Порой приходится проходит тернистый путь к своей цели. (главное делать это с оптимизмом и весело).

Целевой аудитории не очень интересны продукты и сам бренд.

Вариант решения:

Сделайте мозговой штурм, нужно придумать не менее 10 гипотез решения задачи. Обычно мозг лениться, он выдает ответ: ничего нельзя изменить или 2-3 простых варианта.

Просто тело экономит энергию, а мыслительный процесс потребляет её очень много.

Вам нужно выйти за пределы привычных вариантов. Это работает, вы способны придумать новые идеи, которые восхитят вашу аудиторию.

Не хватает бюджета на продвижение.

Вариант решения:

  • Оцените ваши финансовые возможности.
  • Сделайте ставку на самые эффективные способы продвижения бренда. 
  • Используйте по максимум бесплатные способы.
  • Продумайте оптимизацию доход, используйте продуктовые линейки и повторные продажи.
  • Прорабатывайте смыслы и накапливайте знания и практический опыт.
  • Учитесь. Экономьте на специалистах, нужно сделать сайт? Научитесь сами. Получите полезный дополнительный навык и экономию.
 
   
 
Ценности?
Чего в мире станет больше благодаря бренду?
Качество?
Как вы делает то что делаете. Примеры сайтов, дизайнов, результатов и т.д.
Амбиции?
Какой уровень влияния, ответственности вы готовы взять на себя.
Ниша?
В какой нише вы будете развивать свой бренд. Она не должна быть слишком широкой.
Кто ваша целевая аудитория?
Для кого вы создаете свой бренд? Чьи проблемы и желание вы будет помогать решать и испольнять?
Содержание (контент, наполнение материалами, смыслы).
Вы опираетесь на фундамент бренда и пишите статьи, посты, инструкции, публикуете фото и видео, проводите вебинары, консультации.
Контент доносит суть вашего бренда,ваши ценности, пользу для потребителя, социальные доказательства. Он нужен чтобы вас легко найти, понять и найти доказательства компетентности.
Точка контакта с целевой аудиторией.
Площадки, страницы где будет размещаться информация (содержание). Для интернета это сайт, страницы в соц сетях, публикации на сторонних площадках, Ютюб и т.д. В оффлайне: книга, сцена с которой вы будете выступать, рекламные буклеты, визитки и т.д.
Визуальное оформление.
Дизайн вашего бренда в соц сетях, на сайте, имидж, стиль. Это касается не только сайта, но и вас самих, вашего личного стиля (про имидж более подробно в конце статьи).
Информационный.
Обучающий, статьи, видео, графика, вебинары и .д. Любой формат.
Продающий.
Предлагающий решение проблем целевой аудитории за деньги. Ради его эффективности и затевается весь сыр бор с упаковкой и продвижением. Нужен чтобы продавать и зарабатывать деньги.
Развлекательный.
В умеренных дозах, в зависимости от того какая у вас ниша. Такой контент любят в Инстаграме. Нужен чтобы народ не скучал.
Лайфстайл
Чем живете, кто вы по жизни, личные моменты, ваши персональные ценности. Нужен чтобы показать вашу человечность и близость к людям.
Доверие
Является основной целью. Прежде всего доверие главная ценность бренда. Среди сотен вариантов люди выбирают тех, кому доверяют.
Экспертность
Кто бы вы ни были, доктор, бизнесмен на отдыхе, студент, фокусник, продавец, тренер и т.д. Это особенности стиля.
У вас обязательно должна быть экспертность, еѐ нужно выстраивать.
Уровень известности
Не обязательно, но хорошо если она есть. Известность может в узкой нише или на широкую аудиторию.
Авторитетность
Вы должны быть авторитетом, если вы им являетесь, все идет очень хорошо. Экспертность напрямую влияет на авторитет плюс уверенность в себе и своих действиях.
Аутентичность
Вы должны быть конгруэнтны себе. Выстравивая ценности, экспертность, эмоции, принципы работы.
Всѐ должно быть завязано в единый комплекс. Пример: любите классическую музыку, а пытаетесь продать клубную или хип-хоп, хотя не любите его. Такое не будет работать. Вы должны быть аутентичны, конгруэнтны, все в вас должно быть в едином векторе, который тянет один элемент за другим.
Умение управлять
Учитесь управлять людьми, это очень важный навык. Развивайте харизму, учитесь.
Харизма
Сложный навык, у кого он есть как талант, а кому то нужно учиться. В той статье есть ссылки на материал про прокачке личной харизмы.
Не копируйте чужие бренды!
Заметят. Потеряете влияние на аудиторию. Создавайте уникальность. Создавайте свое, не занимайтесь бренд инцестом.
Концептуальность.
Ценности вашего бренда. Ценности которыми вы живете и руководствуетесь, нужно их брать в основу и транслировать окружающим.
Что вы обещаете окружающим.
Что ждать от вас. Какие выгоды клиенты и потребители могут получить от вас, вашего продукта.
УТП и позиционирование
УТП - уникальное торговое предложение.
Почему вы лучше конкурентов, какой результат вы даѐте.
Почему клиент должен платить именно вам, а не кому то другому.
Постоянный мониторинг рынка
Анализируйте текущую обстановку. Что делают конкуренты, куда люди готовы тратить деньги, как меняются тренды и т.д
Анализ целевой аудитории.
Продумать кто ваши клиенты: их предпочтения, как они принимают решения, на какую рекламу реагируют, как их можно мотивировать, какие психологические триггеры могут работать, какие проблемы вы решите для них и т.д.
Цена/ценности
Два документа. Ваши ценности, то что вы отдаете миру. Второе: сколько вы хотите получить взамен. Это ценовое позиционирование.
Ваши сильные и слабые стороны
Будьте честны. Четко определить в чем ваши слабости, а в чем сила. Это поможет завоевать доверие аудитории.
Прописываете вашу стратегию на 3-5 лет (три пункта)
План роста.
Чего вы достигните, четкие цели.

Бюджетирование бренда.
Определите сколько вы потратите на развитие. Поставьте планы по заработку. Сделайте резерв на случай непредвиденных обстоятельств.
Маркетинговый бюджет.
Определите методы продвижения. Как вы будете выходить на рынок. Какие инструменты будете использовать: виды рекламы, маркетинговые инструменты, создание сайтов, продвижение в социальных сетях, живые выступления, участие в мероприятиях и коллаборациях и т.д.
Имидж и Стиль
Визуальная составляющая.
Ваша личная: причѐска, цвета, персональные атрибуты и т.д. любая личная идентификация.


Внешняя.
Визитки, логотип, сайт, реклама, буклеты с информацией, книги и т.д.
Соцсети.
Важно, чтобы ваши аккаунты в соцсетях выглядели таким образом, чтобы формировался ваш положительный образ и доверие к вам. Оформление, контент, качественный фотографии, отзывы многое другое.
Ваш личный сайт (блог)
Немаловажным в формировании имиджа в онлайне. Он, как правило находится в первых строках поисковиков. И это, по сути, ваше лицо.
Позаботьтесь о хорошем дизайне, качественном выполнении, чтобы ваш сайт действительно содержал полезную информацию и помогал людям сделать выбор в вашу пользу.
Публикации в СМИ, каталоги, отзывы.
Вам нужно проработать все возможные варианты, которые индексируются поисковиками. Именно благодаря им будет формироваться ваш имидж в интернете.
Именно от того, что о вас будут находить люди в поисковиках, будет зависеть конверсия потенциальных клиентов в ваших реальные.