- Определение метрики конверсии
- Что такое конверсия
- Виды конверсии
- Расчет конверсионных издержек
- Затраты на привлечение клиентов (CAC)
- Маржинальная доходность и конвертация пользователей
- Расчет стоимости заказа
- Формула расчета стоимости заказа
- Расчет эффективности кампании
- ROI ⎻ показатель успешности инвестиций
- CPA – стоимость привлечения клиента
- Оценка рентабельности кампании
- Расчет маржинальной доходности
- Анализ эффективности рекламных каналов
- Пример расчета стоимости конверсии
Определение метрики конверсии
Конверсия – ключевой показатель эффективности, отражающий долю посетителей, совершивших целевое действие на сайте.
Что такое конверсия
Конверсия представляет собой процентное соотношение между количеством пользователей, совершивших целевое действие (покупку, регистрацию и т. д.), и общим числом посетителей сайта, позволяя оценить эффективность веб-ресурса.
Виды конверсии
Существуют различные виды конверсии, включая конверсию в продажу, подписку на рассылку, загрузку приложения и другие целевые действия, целью которых является преобразование посетителей в активных пользователей или клиентов.
Расчет конверсионных издержек
Учет затрат на привлечение клиентов (CAC) и маржинальной доходности оценит эффективность конверсии и рентабельность кампании.
Затраты на привлечение клиентов (CAC)
Подсчитывание CAC важно для определения затрат на маркетинг и привлечение клиентов. Это позволяет оценить эффективность инвестиций в конверсию и их влияние на маржинальную доходность.
Маржинальная доходность и конвертация пользователей
Анализ маржинальной доходности и эффективности конвертации пользователей позволяет определить прибыльность и инвестиционную отдачу, что существенно для оценки эффективности конверсии.
Расчет стоимости заказа
Определение общей стоимости заказа играет ключевую роль в оценке эффективности кампании и ROI инвестиций в конверсию.
Формула расчета стоимости заказа
Для определения стоимости заказа используется формула, учитывающая все затраты и доходы, что позволяет точно оценить эффективность вложений и ROI по конверсии.
Расчет эффективности кампании
Измерение ROI поможет оценить успешность инвестиций и CPA в контексте конверсии, что является ключевым при анализе рекламных кампаний.
ROI ⎻ показатель успешности инвестиций
ROI (Return On Investment) выражает эффективность инвестиций в маркетинг и конверсию, помогая оценить прибыльность и результативность кампании.
CPA – стоимость привлечения клиента
CPA (Cost Per Acquisition) – ключевой показатель, отражающий затраты на привлечение одного клиента через конверсию, что необходимо для оценки эффективности и эффективности маркетинговых кампаний.
Оценка рентабельности кампании
Расчет маржинальной доходности и анализ рекламных каналов помогут оценить успех и эффективность кампании.
Расчет маржинальной доходности
Оценка маржинальной доходности позволяет определить чистую прибыль с учетом переменных издержек, что является важным шагом при оценке рентабельности кампании и стоимости конверсии.
Анализ эффективности рекламных каналов
Изучение эффективности рекламных каналов по конверсии поможет выявить наиболее продуктивные и затратные платформы, обеспечивая оптимизацию стратегии привлечения клиентов и увеличение ROI.
Пример расчета стоимости конверсии
Предположим, затраты на рекламу составили 5000у.е., число конверсий – 100, тогда CAC 5000 / 100 50у.е. и ROI (Стоимость заказа * Конверсия ─ Затраты) / Затраты * 100%.
